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華唐e商 王煥之 / 2024-12-14
廣告材料+工程行業發展趨勢研判（三）
一、行業逐步規范并統一產品標準
1、中性包裝產品橫行
2、產品缺乏統一的標準
3、政府缺乏足夠的管控
由于LED顯示屏產品作為國內相對來說的新興行業，各種標準、制度的出臺，以及國家的管理都存在在滯后的現象，以至于目前仍然存在中性包裝產品，這些中性包裝產品就容易造成質量標準參差不齊，魚目混珠的亂象。
二、市場加速整合并實現快速集中
1、行業將過渡到生態系統競爭階段
產業鏈各個環節各自為戰，各自運營的單打獨斗的競爭理念，是造成目前困境的主要原因，站在產業發展的歷程和趨勢上看，在市場從滿足需求的供不應求階段過渡到市場搶奪的供大于求階段以后，無論是品牌制造商還是渠道分銷商“單打獨斗的思想”就必將面臨虧損或被淘汰的結果
目前顯示屏行業主要處在第三到第四的過度階段，個別低端產品形成的個體還在第二階段向第三階段過渡，但是無論哪個階段的經銷商；目前如果還保持著“單打獨斗的思想”就必將面臨虧損或被淘汰的結果
2、數字化營銷助推行業整合的速度
由于數字化營銷大量的應用移動互聯網、大數據、智能化的新技術，將極大實現資源的配置優化，快速的反應能力，這些優勢將快速的推進行業整合的速度，讓市場份額快速集中與形成價值鏈聯盟或生態聯盟的節點企業。
三、多種分銷模式將長期并存
1、產品細分決定上游制造商經營品類的細分
產品的細分必將推進上游制造商生產的多樣化，以渠道產品為主的制造商企業在細分產品的生產商將給予現有中小廠家市場細分的機會，以及下沉做工程直營的機會，也就是說以細分市場差異化生存。
2、工程特點形成工程直營模式的強大生命力
LED顯示屏系統化、工程性質的特點，覺得著工程直營模式相對較高的利潤，以及品牌制造商具有的技術實力，決定工程直營模式在未來具有強大的生命力，在細分市場必將長期存在。例如：現在有異形屏的廠家呈現兩極分化的現狀，大型的工程主要被上市公司占有，而小型民用市場則是深圳中小企業的領地。
四、超級省代將走向兩級分化
1、數字化營銷互聯網+將突破傳統經銷商的資源與區域限制
傳統的超級省代，在數字化營銷、行業競爭與發展趨勢的推動下，一部分利用數字化營銷互聯網+轉型升級突破現有區域市場的現狀和資源的限制，代理區域、規模與品牌進一步擴大，成為大區域市場運營商或者中小場景的托盤運營商；另一部分超級省代跟不上時代的發展，將被上游制造商拋棄或分割成更小區域的經銷商或服務商；將為呈現市場規模快速收縮，呈現兩極分化的境地。
2、市場競爭推進廠商端多家分銷到獨家代理的快速過渡
目前廠商之間“多對多”的代理關系，缺乏“廠”“商”之間共同的利益，廠商關系以是零的形式進行博弈，必將在數字化營銷和市場競爭的推動下，從多對多的廠商關系到，到一對一的代理關系，在這個過程中，自然有經銷商被淘汰，也有經銷商大者恒大；呈現為兩極分化。
五、數字化營銷給黑馬提供出彩的機會
1、行業數字化營銷的可行性分析
1）、線下場景較為集中
LED顯示屏行業銷售偏專業領域，線下場景較為集中，顧客通常會選擇廣告工程店或工程集成商交易，而全國LED顯示屏行業總數在25萬家左右，對品牌商而言服務對象和服務規模比較精準。
2）、行業具有先天的數字化營銷基因
LED顯示類經銷商以80后、90后為主，而且LED顯示屏控制系統需要電腦和手機操作，普遍使用智能手機并有網購經驗，加上一般渠道品牌，工程產品特點，對經銷商與廣告門店經營有較強認知和關系，更容易接受品牌商的數字化營銷改造。
3）、數字化營銷切入優勢明顯
⑴、LED顯示模組品類、控制系統占LED顯示行業經營份額60%左右，品類利潤貢獻高，同時LED顯示模組品類、控制系統與顧客是強關系，LED顯示模組品類、控制系統也是幫助門店引流，帶動其它關聯產品轉化，因此一線LED顯示模組牌商對門店而言，擁有舉足輕重的話語權。
⑵、控制系統行業平均毛利率近30%，而且工程店與渠道商必須下載軟件，而且渠道政策以階段性市場激勵為主，控制系統品牌商有足夠的空間做渠道數字化營銷運營，模組類產品有足夠的掌控力。
2、行業黑馬出現的機會點分析
1）、渠道職能細分提供品牌商渠道擊穿的機會，這種機會就會留給品牌制造商中的黑馬企業，抓住機會快速實現逆襲，成為市場的佼佼者。
2）、渠道職能細分提供經銷商盈利模式創新點機會，渠道職能的細分與重新組合，以及共享經濟的發展，讓具有新理念的經銷商成為行業中黑馬，能夠快速的提升規模，實現盈利模式的創新。